MétierRESPONSABLE COMMERCIAL

CONTRIBUER À LA MISE EN OEUVRE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE:
• Participer à la définition de la stratégie commerciale
• Décliner et mettre en oeuvre le plan d’action commercial en dressant les ordres de priorité clients
• Fixer les objectifs de vente et organiser les forces commerciales sur son périmètre

PILOTER LES ACTIONS COMMERCIALES:
• Coordonner l'activité des équipes force de vente et leur apporter un appui technique
• Mettre en place des opérations d’animation commerciale avec l’appui des managers opérationnels
• Suivre la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs des ses équipes
• Assurer le reporting et l’analyse de l’activité de ses équipes et prendre les mesures correctives nécessaires

DÉVELOPPER LE CHIFFRE D’AFFAIRES:
• Développer un réseau de partenaires et de prospects et analyser le potentiel des clients/prospects
• Répondre et/ou piloter la réponse aux consultations et appels d'offre, en conformité avec la stratégie du Groupe
• Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats
• Réaliser une veille stratégique (marchés, produits, concurrence)

MANAGER UNE ENTITÉ ET SES COLLABORATEURS:
• Assurer le management et le développement des compétences de l’ensemble des membres de ses équipes
• Participer à la diffusion de la stratégie du Groupe et des informations nécessaires au fonctionnement de son équipe
• Favoriser les synergies et la qualité des échanges entre les équipes et interlocuteurs commerciaux