MétierINGENIEUR COMMERCIAL

PROMOUVOIR ET VENDRE LES PRODUITS ET SERVICES DU GROUPE:
• Préparer les actions de vente (identification des décideurs, analyse du potentiel client, réalisation de diagnostics, etc.)
• Conduire des entretiens de vente en appliquant les méthodes de vente appropriées
• Rédiger une proposition commerciale en adéquation avec les besoins du client
• Négocier les contrats commerciaux sur son marché et veiller à leur mise en oeuvre

PILOTER LE SUIVI ET LA GESTION DES PRESTATIONS:
• Effectuer une prévision de chiffre d’affaires mensuel et/ou annuel
• Assurer le suivi des contrats clients et appliquer les procédures de contrôle à son portefeuille
• Réaliser le reporting périodique des résultats commerciaux de son portefeuille

ASSURER LA CONTINUITÉ DE LA RELATION CLIENT:
• Présenter au client les grands projets de La Poste et les enjeux lui étant associés
• Rechercher et créer régulièrement de nouvelles activités et opportunités
• Conduire une démarche commerciale de reconquête des clients perdus
• Veiller au développement et au maintien d’une relation pérenne et efficace avec le client

PARTICIPER À L’OPTIMISATION DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE:
• Intégrer dans son activité les priorités du Plan d’action commercial national
• Assurer l’encadrement et le développement des compétences de l’équipe des gestionnaires clients
• Développer une collaboration étroite avec les unités concernés du Groupe (marketing, administration des ventes, etc.)