Fonction RESPONSABLE APPUI ACTION COMMERCIALE TELEVENTE IV.A (H/F)
Raisons d'être
Dans le cadre de la stratégie commerciale de la Branche Service-Courrier-Colis, au sein de la Télévente ou de Colissimo, la/le Responsable Appui Actions commerciales développe le professionnalisme des équipes de vente, de manière à contribuer au développement du chiffre d’affaires et à la réalisation des objectifs commerciaux.
Elle/Il garantit la performance, la motivation, le développement des compétences et le professionnalisme des formatrices/formateurs et vendeurs.
Missions
Impulser/donner la direction/diriger
Vision, déployer la stratégie
¨ Communique la vision stratégique commerciale et en assure la mise en œuvre opérationnelle.
¨ Communique la vision d’ensemble de l’entreprise en partageant la vision du changement qui donne du sens pour chacun, et accompagne son équipe dans la réussite des projets.
Conception
¨ Détermine le discours ou l’approche commerciale pour une solution, une nouvelle offre ou gamme donnée.
¨ Définit avec le Responsable des Ventes Entreprises ou Responsable pôle de la Direction Efficacité Commerciale de la BU Colis les enjeux commerciaux clés sur son marché.
¨ Contribue à la stratégie de reconquête de marché en formulant des propositions d’actions.
¨ Bâtit et organise les actions locales de marketing client en collaboration avec l’Agence de Communication Marketing Clients
Centrer ses actions et celles de ses collaborateurs pour l’atteinte des résultats
¨ Participe à la construction et la mise en œuvre du plan de formation national Télévente avec la/le responsable de l’excellence commerciale et managériale (pour le Colis avec le face à face courrier) permettant de développer les compétences et les pratiques commerciales
¨ Complète le plan de formation national par la proposition de formations répondant aux besoins locaux.
¨ Organise et anime l’information des forces de vente sur les évènements et évolutions clés du marché, en s’appuyant notamment sur les interventions des BUs ou du Centre d’Expertise.
¨ Interagit, en collaboration avec le Responsable Partenaires, auprès des Zones de Marché pour fluidifier les pratiques commerciales entre les réseaux.
Piloter le développement commercial
¨ Pilote le benchmark des bonnes pratiques et des échecs commerciaux.
¨ Analyse les résultats et propose des plans d’actions correctifs.
¨ Assure un reporting périodique de l’activité de son pôle auprès de la Directrice/ du Directeur des Ventes Télévente ou Responsable pôle de la Direction Efficacité Commerciale BU COLIS .
¨ Contribue à l’analyse des résultats et des indicateurs de performance qu’elle/il compare et challenge avec les autres Directions des Ventes Télévente ou de la Direction Efficacité Commerciale BU Colis
¨ Partage l’analyse avec le Responsable des Ventes Entreprises ou Responsable pôle de la Direction Efficacité Commerciale BU Colis en proposant les actions correctrices nécessaires : développement des compétences et actions commerciales
¨ Participe au développement des outils et des processus de vente nécessaires au déploiement commercial de Colissimo par la Télévente
Agir pour la satisfaction client
¨ Insuffle, auprès de son équipe, la proactivité et l’obligation d’être force de propositions et en recherche de solutions pour faciliter et développer la performance des équipes de ventes.
¨ Est garant des délais et de la qualité des prestations fournies.
Sécurité/Prévention des risques
¨ Garantit la stratégie de prévention et la fait respecter en impulsant et pilotant le Système de Management de la Santé Sécurité au Travail pour la BSCC.
¨ Pour le Colis, applique les procédures et les consignes individuelles et collectives relatives au poste de travail. Contribue à la prévention des accidents en identifiant les conditions de travail dangereuses ou les problèmes de sécurité, les signale à sa hiérarchie et soumet des propositions d'amélioration.
Mobiliser/Développer les compétences (pour la BSCC)
Accompagner les collaborateurs
¨ Motive et challenge ses collaborateurs dans l’atteinte et dépassement des résultats
¨ Favorise la professionnalisation de ses équipes sur l’analyse commerciale
¨ Transfère son expertise et joue un rôle de référent
¨ Garantit le respect des plans de formation
¨ Participe à la revue de personnel
¨ Accompagne le développement des talents et aide chacun à réaliser son projet professionnel
Compétences
Communication et marketing
Plier/Déplier la liste de compétencesCOMPORTEMENTALES
Plier/Déplier la liste de compétencesComportementales Socles
Plier/Déplier la liste de compétencesEfficacité professionnelle
Plier/Déplier la liste de compétencesMANAGEMENT
Plier/Déplier la liste de compétencesRelation Client
Plier/Déplier la liste de compétencesRisques et Conformité
Plier/Déplier la liste de compétencesSystème d'excellence
Plier/Déplier la liste de compétencesEnvironnement de travail
¨ Direction des Ventes Télévente
¨ BU Colis
Relations internes/externes
¨ Responsable des Ventes Entreprises
¨ Responsable Satisfaction Clients
¨ Managers des Ventes Télévente
¨ Chargé(e) d’Actions Marketing Client
¨ Responsable Excellence commerciale Direction Nationale Télévente
¨ Responsable Actions commerciales Direction Nationale Télévente
¨ Equipe Centre d’Expertise
¨ Equipe Business Units
¨ Direction Efficacité Commerciale BU Colis
Les métiers de la même filière
Famille
relation commerciale et gestion clients
Filière
appui au developpement commercial
Métier
responsable appui vente
Répartition des effectifs
-
Services-Courrier-Colis
Effectif de la fonction
De 1 à 9