MétierRESPONSABLE ANALYSE COMMERCIALE

ANALYSER LA PERFORMANCE COMMERCIALE:
• Analyser et suivre l’activité des équipes de vente grâce aux outils de gestion commerciale
• Effectuer l’analyse du chiffre d’affaires (CA) et fournir les éléments d’analyse nécessaires à sa hiérarchie
• Réaliser une analyse tendancielle du CA
• Garantir la fiabilité des données des tableaux de bord et vérifier la qualification de la base de gestion commerciale

AIDER À L’ÉLABORATION DU PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES:
• Produire les prévisions du chiffre d’affaires (CA) en identifiant les gains/pertes des clients principaux
• Participer à l’élaboration de la feuille de route commerciale
• Contribuer à la définition des objectifs de vente par équipe et par vendeur

MANAGER UNE ENTITÉ ET SES COLLABORATEURS:
• Assurer le management et le développement des compétences de l’ensemble des membres de son équipe
• Réaliser une veille sur les évolutions externes et sur les nouveaux produits
• Veiller à l’amélioration continue de la qualité de service